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本文目录
什么才是社交电商？
我们先来理解下与社交电商对标的传统电商是什么。
传统电商
传统电商，指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王，各平台拥有一个聚合型的流量中心，比拼的是获取流量的能力。例如：淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。
社交电商
社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心，以人为中心的，是去中心化的，通过社交工具自带的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。
传统电商与社交电商的区别
1、发展模式
传统电商是以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。
社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式。
2、流量获取方式
传统电商是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。
社交电商是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。
3、传递理念
传统电商传递的是价格，是冰冷数字。
社交电商传递的是信任，是有温度的情感。
4、用户方面
传统电商的用户是散的，是很难沉淀的，是链式驱动的，需要不停的找新的流量。
社交电商的用户是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。
5、盈利模式
传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。
社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。
总而言之，社交电商是以人为中心的，核心定位是经营“人”，社交电商需要我们忘掉卖货思维，忘掉流量思维，社交电商对象应该是粉丝电商，他们是愿意沟通、交流互动的。
那么社交电商的模式有几种呢？
目前来看，社交电商爆火的模式有3种。分别是：社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商。
社交内容电商模式特征：内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。例如：网红达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
平台的典型代表：小红书、蘑菇街、抖音等
·小红书以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质的用户原创内容可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。
·蘑菇街则专门建立导购平台，请KOL专业导购，吸引顾客购买，更易提升用户黏性，提高信任感，与此同时成交率也会相应提高。
·抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。
社交分享电商模式特征：通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。典型玩法是拼团。
平台典型代表：拼多多，京东拼购
·拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住三四线得用户对于低价需求的真正痛点，最终产品以拼团的方式来完成销售的闭环。
社交零售电商模式特征：这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城。通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销（B2C）和分销（S2B2C）2种方式。
平台典型代表：云集微店
·云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量。终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后。订单完成后，店主从云集获得提成收益。
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你是谁？你是什么类型的人？个人，团队，公司，个体户，地方统一组织化，还是新零售平台？什么样的人干什么样的事？这个做电商的做生意不也跟娶老婆要匹配是一样的吗？娶不到明星，杨幂，范冰冰，那就努力去追求你们家村子里面的小芳，那么对于做电商比喻成结婚这件事情，逻辑是一样的！
所以你是谁呀？很多人就不加思考，就在这件事情上忘记了根本，比如一个普通的老百姓，动不动就说我做农村电商？如何一年赚100万？小学文凭没工作，没经验，回家种地，然后就想通过自媒体卖货，一年赚100万？相当于你整天幻想娶个杨幂回家当老婆吗？
关于做电商这件事情是一个商业的整体，孙洪鹤讲商业整体讲了三年了5000多个短视频，涉及到的环节太多了，他不是说一个方法就可以搞定的，那都是扯淡，流量是什么？播放量是什么？粉丝又是什么？如何转化客单价多少？为什么买你的东西？如何解决信任？个人品牌形象是个啥？如何分销？就连做自媒体这件小事，拍个短视频，很多人都要系统化的方法，对吗？所以，更多的实战内容可以看我更多的作品，这个不需要浪费口舌！@孙洪鹤
未来电商的趋势在哪里？电商还有什么趋势吗？已经是传统的商业行为了，他不是三年前是个新鲜的东西，如果非得要说趋势，那么从发展形式上以社交化为主！从组织形式上以合作共赢平台为主，与产业发展方向上，以三农大产业为主！这个问题对于普通的三农电商创业者没有任何探讨价值，制定好眼前切合自己的实战，这个方向就是这个方向，我们又不是搞科研的，又不是搞理论的，又不是院校的教授，我们是为了做事情养家糊口，解决现金流是最关键的，赚钱是最有效的！
很多粉丝总是私信问我各种问题，有问题留言区提问吧！不要轻易的加任何人啊，因为彼此都陌生，一定要建立在自媒体相互了解的基础上，在自媒体上都不彼此了解，忽然之间主动的加别人，这是一个什么样的奇怪的思维逻辑呢？
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